Growth Agency
Agence Inbound Marketing & Sales B2B
Le comportement de l’acheteur a changé :
« Changez votre façon de vendre pour répondre à la façon d’acheter de vos clients »
Brian Halligan : CEO Hubspot
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Creative Growth Agency pour les Entreprises B2B prévoyantes
Inbound Marketing
Une stratégie marketing flexible, la plus adaptée pour développer une croissance évolutive dans un business ambitieux. Elle s’adapte aux comportements d’achat et permet de planifier un retour sur investissement mesurable et positif.
Inbound Sales
De nos jours l’acheteur s’est déjà informé à 80% lorsqu’il arrive chez le vendeur. Le marketing traditionnel ne fonctionne plus. La méthodologie inbound permet de détecter les objectifs des visiteurs. Le commercial retrouve un rôle d’expert et moteur d’influence, bien en amont de la phase de conclusions.
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Pour être vraiment efficace, la méthodologie inbound doit pouvoir émaner depuis tous les niveaux de services de votre entreprise. Dans une vision centrée sur le client, nous alignons vos équipes dans un même esprit et sur les mêmes outils afin d’assurer ainsi une transition sans difficulté.
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Ces dernières années ont été synonymes de grands changements de comportement du côté des acheteurs, tant B2B que B2C. Anciennement, le vendeur détenait l’information concernant ses produits ou services. Celle-ci était donc transmise à l’acheteur par l’intermédiaire de son service commercial.
Internet et les réseaux sociaux ont changé le comportement de l’acheteur. A présent, dans 70% des cas, 80% du processus d’achat est déjà engagé lorsqu’il fait appel à votre entreprise. L’acheteur s’informe, compare, analyse… il est autonome et sa confiance n’est plus prioritairement confiée au vendeur.
Il est aussi devenu difficile et peu rentable d’apporter un message commercial là où le futur lead se trouve. L’audience potentielle peut filtrer ses e-mails (remède contre le spam). Il peut aussi interdire l’arrivée de publicités papier dans sa boîte aux lettres. Le démarchage téléphonique, quant à lui, ne fait plus recette non plus. Il rompt souvent la confiance du client envers la marque. La liste « Ne m’appelez plus » (ancienne « liste Robinson ») permet d’ailleurs de limiter ce type de démarchage.
La RGPD, quant à elle, a officialisé le droit, une fois pour toutes, de ne pas être sollicité contre son gré sur la plupart de ces canaux.
Toutes ces méthodes de marketing arrivent rarement au bon moment. Le lead est froid et bien souvent, le restera.
Le comportement du consommateur a donc bien changé. Ces anciennes techniques de marketing (Outbound) sont pour la plupart très souvent révolues, chères et inadaptées. GSP Studio vous aide à développer votre croissance grâce à la méthodologie Inbound Marketing et Ventes. Nous vous accompagnons dans les quatre phases principales : Attirer, Convertir, Conclure, Fidéliser.
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Située à Frasnes-Lez-Anvaing (Belgique), notre agence se diférencie en tant que partenaire statégique créatif, afin d'aider les PME, Grands Comptes, ETI B2B à obtenir plus de croissance grâce à la méthodologie Inbound Marketing et Ventes. Adaptée aux nouveaux parcours d'achat, cette méthode, non-intrusive et ouvertement axée sur la croissance, augmente votre visibilité et vos ventes au plus proche de votre (vos) persona(s).
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